Проект, от которого все отказались, за полгода принёс +234% выручки. Секрет: я не стал делать вид, что работа сама идёт

Мне передали 5 проектов сопровождения. Продакты хотели их закрыть — «мелко, мало денег». Команду дёргали с основных задач на эти факультативы с непонятной загрузкой, работали по выходным без бонусов. Заказчики ждали доработок месяцами, а получали не то. Систему всерьёз собирались менять. Через 6 месяцев: +234% выручки, команда выросла с 2 до 6 человек на фултайм, планы работ — на год/полтора вперёд, заказчики сами инициируют новые соглашения. Никакой магии. Без переговорных приёмов. Просто навёл системность…

https://habr.com/ru/articles/1049354/

#управление_проектами #project_management #time_and_materials #портфель_проектов #регламент_взаимодействия #SharePoint_СЭД #работа_с_заказчиком #антикризисное_управление #кейс_PM #AS_IS__TO_BE

Time&Materials вместо работы в минус: наш путь, шаблоны, цифры — и как сделать также у себя

Как устроена наша система на практике: от первого звонка и сметы до актов, допников и еженедельных отчётов. Подойдёт студиям, разработчикам и продактам

https://habr.com/ru/articles/925266/

#time_and_materials #Fixed_Price #почасовая_оплата #модель_ценообразования #управление_бюджетом #прозрачность_в_работе #смета_проекта #договор_и_допсоглашения #отчётность_по_проекту #проектный_менеджмент

РАЗРАБОТЧИК ПРОДАВАЛ ПРИЛОЖЕНИЕ, НО НЕ ЗАРАБОТАЛ, А ПОТЕРЯЛ, потому что…

неправильно согласовал договор с Заказчиком. Делимся нашим кейсом: один крутой девелопер заказал у разработчика приложение. Первое время все шло гладко: Исполнитель спринтами сдавал работы, Заказчик — оплачивал. Но когда дошли до выполнения работ, для которых Заказчик должен был предоставить методы API-интеграции, выяснилось, что они не были готовы. Дальнейший сюжет больше похож на сценарий драмеди:

https://habr.com/ru/articles/905190/

#договор_на_разработку #fixed_price #time_and_materials #разработка_по #продажа_по

Почему Тime and Materials и почасовая оплата не спасёт вашу компанию, если вы ошибаетесь в сроках разработки

Причина не в том, что разработка – непредсказуемый процесс. И даже не в том, что ваши проекты какие-то особые. Дело в другом, и вы легко можете это исправить. Довольно частая проблема фаундеров и СЕО компаний аутсорс-разработки – это оценка сроков проекта. На старте он кажется равным 1, в реальности оказывается 1+1, а с учётом отклонений в ходе проекта – 1+1+1. В результате проект выходит даже за сроки, установленные с запасом. Эту проблему фаундеры и СЕО часто стараются решить с помощью изменения подхода к ценообразованию: невозможно прогнозировать срок и стоимость заранее, на компании большие риски, перейдём на почасовую оплату. Поделим, в общем, риски срыва срока и увеличения стоимости проекта с клиентом.

https://habr.com/ru/articles/784166/

#аутсорсинг_ит #аутсорсинг_разработки #аутсорсинг;_заказная_разработка #проекты_в_аутсорс #фриланс #Time_and_materials #почасовая_оплата #почасовка_в_аутсорсе #почасовка