Главное — это хорошая ZOPA (простое применение теории игр к переговорам)
Вот вы покупаете б/у сервер у компании, которая закрывается. Никто не знает точно, сколько он стоит, но есть ощущение, что сделка возможна. Всё это отлично покрывается теорией игр. Вам нужно две границы: 1. За сколько максимум вы готовы его купить. Это можно посчитать по предполагаемому износу, цене б/у комплектующих и цене аналогов. 2. За сколько минимум его могут продать. Надо посмотреть на ситуацию их глазами: они распродают оборудование, не хотят возиться и готовы на быструю сделку. Разница между вашей максимальной ценой и их минимальной — это и есть ZOPA. То есть Zone of Possible Agreement, или зона возможного соглашения. Это пространство между вашей точкой ухода и точкой ухода продавца, то есть диапазон, в котором торговаться вообще имеет смысл. ZOPA существует, если максимальная цена покупателя ВЫШЕ или равна минимальной цене продавца. Если нет — сделка невозможна. Вам надо: — Понять, существует ли ZOPA вообще. — Постараться выяснить границы ZOPA (особенно точку ухода оппонента). — Добиться результата внутри ZOPA, который будет максимально близок к вашей цели. Вторая важная концепция — BATNA. Это лучшая альтернатива. Например, если вы идёте к руководителю на переговоры по повышению зарплаты, возможно, надо выяснить Best Alternative. Если вы придёте просто так, с аргументом «я хорошо работаю», ваша лучшая альтернатива — остаться на текущей зарплате. Это слабая BATNA. Но если вы придёте с офером от другой компании на 30% выше, ваша BATNA — это переход на новую, высокооплачиваемую работу. Либо вы выбесите руководителя и эйчара, либо покажете, что есть чёткое основание, куда торговаться, и ваша ценность на рынке подтверждена. Вы можете управлять BATNA, добавляя что-то в сделку, например, «В этом году я активно менторил джунов, так как никто из коллег не мог выступать наставником. В другой компании за менторство мне предложили +15% к окладу, но я бы хотел обсудить новые условия нашего с вами сотрудничества». В общем, давайте покопаемся ещё немного в теории игр на практике. В том числе про то, как готовиться к переговорам по зарплате.
https://habr.com/ru/companies/gazprombank/articles/980916/
#теория_игр #позиционные_переговоры #интегративные_переговоры #ZOPA #BATNA #повышение_зарплаты #коммуникация
BATNA-Strategie: Wann Sie Ihre BATNA enthüllen
Eine starke BATNA-Strategie beinhaltet auch die Entscheidung, wann die eigene BATNA enthüllt werden soll. Es geht dabei ja darum, den Wechsel in der Verhandlungssituation auch optimal zu platzieren. Die beste Alternative setzt die Erkenntnis voraus, dass das eigentliche Ziel mit den eingesetzten Mitteln so nicht zu erreichen sein könnte. Quelle: BATNA-Strategie: Wann Sie Ihre BATNA enthüllen - PON - Programm zur Verhandlung an der Harvard Law School Die Harvard Law School hat hierzu […]https://anwaltsblog.wordpress.com/2025/12/04/batna-strategie-wann-sie-ihre-batna-enthullen/
Farbe bekennen
Was war die schwerste Entscheidung, die du jemals treffen musstest? Warum? Farbe bekennen ist ein Begriff aus dem Kartenspiel, wobei es darum geht, sich zu entscheiden und die Entscheidung dann auch öffentlich zu machen. Wann sind Entscheidungen schwer - wann fallen sie einem leicht und wie ordnet man das dann selber ein. Das sind die Rahmenbedingungen für #sozusagen von heute. Photo by Christina Morillo on Pexels.com Dabei dürfte das Interesse an der eigentlich persönlich gestellten […]https://anwaltsblog.wordpress.com/2025/11/28/farbe-bekennen/
Integrativ von Alternativen zu Möglichkeiten arbeiten
Einleitung: Übergeordnete Perspektive Konfliktlösung kann nicht allein durch die Analyse von Alternativen gesteuert werden, wie sie die BATNA-Methode bietet. In der Konfliktforschung finden sich Erklärungen, die zeigen, dass Entscheidungen, die ausschließlich auf rationaler Abwägung der besten Alternative beruhen, häufig interpersonelle Dynamiken, emotionale Motive und langfristige Kooperation vernachlässigen . BATNA liefert zwar eine objektive Orientierung, berücksichtigt jedoch […]https://anwaltsblog.wordpress.com/2025/11/23/integrativ-von-alternativen-zu-moglichkeiten-arbeiten/
Von Alternativen zu Möglichkeiten – Eine integrative Sicht auf Konfliktlösung
Einleitung – Zusammenführung der Perspektiven In den vier vorangegangenen Blogbeiträgen wurden unterschiedliche Perspektiven auf Konfliktlösung beleuchtet: die BATNA-Methode als Instrument strategischer Verhandlungen, die Grundprinzipien der Mediation, die zentrale Rolle von Bedürfnissen und Interessen sowie die Integration von strategischem Wissen in die Mediationspraxis. Alle Ansätze haben ihren Wert, doch sie unterscheiden sich grundlegend in ihrem Fokus und ihrer […]
LastQuake
AllQuakes - EMSC
Habr
🅱🅸🅶🅾🆁🆁🅴.🅾🆁🅶
Roland Hoheisel-Gruler
elfstricheins