#JackBrehm : https://www.persee.fr/doc/psy_0003-5033_1968_num_68_2_27629

-> "[...] plus facile d'extorquer un comportement [...] grace à des formules rassurantes [...]." -> " [...] pour manipuler quelqu'un, il ne faut pas lui faire croire qu'il est libre, mais lui rappeler qu'il l'est".

cf : technique de 'négociation' de Donald.

#marmion #science #connaissance #cerveau #emotio #rh #education #choix #manipulation #reactance