mauricioaraya.com · Blog do Maurício ArayaSegredo das vendas começa no comportamento
Compreender o comportamento humano pode aumentar as vendas em até 40%, segundo levantamentos internacionais de mercado, como os da Salesforce e HubSpot. É nesse contexto e apoiado em sua experiência de mais de 20 anos em performance comercial que Patrick Suyti lança o livro Quem entende de comportamento vende mais, publicado pela Editora Gente e já disponível em pré-venda desde 15 de agosto.
Reconhecido nacionalmente por liderar a expansão da Ademicon no Norte e Nordeste e por ter treinado mais de 50 mil vendedores em todo o Brasil, Patrick Suyti apresenta na obra as três camadas comportamentais essenciais: entender o próprio comportamento, compreender o comportamento do cliente e dominar a relação entre ambos. O livro combina conteúdo técnico, práticas de inteligência emocional e estratégias para aumentar conversões e construir relacionamentos duradouros.
Patrick SuytiPara Patrick Suyti, o segredo não está apenas no produto ou na técnica. “O que realmente vende é o domínio emocional e a forma como você faz o outro se sentir”, afirma. Ao longo das páginas, o autor mostra como aplicar métodos validados em empresas e equipes comerciais de alta performance, incluindo exercícios práticos para desenvolver inteligência emocional, identificar sinais invisíveis de desconexão entre carreira e propósito e transformar essas informações em estratégias de crescimento reais.
O leitor vai aprender a reconectar sua identidade profissional à trajetória pessoal com verdade, direção e legado, traduzir seu conhecimento em uma proposta de valor clara e vendável, parar de se doar excessivamente e começar a lucrar com propósito. Também poderá estruturar um plano realista para reposicionar sua carreira ou negócio com segurança, criar uma transição profissional sustentável física e emocionalmente e se reposicionar no mercado com confiança, visão de futuro e um novo sentido ao que já faz parte de sua trajetória.
Além de conceitos e técnicas, o livro provoca reflexão sobre propósito e carreira, mostrando que muitas vezes a inquietação profissional não é crise, mas sim um chamado para uma nova fase de vida.
Com 160 páginas, Quem entende de comportamento vende mais é indicado para vendedores, empreendedores, líderes e qualquer profissional que deseja construir uma trajetória de alta performance com equilíbrio entre resultados e propósito. Patrick Suyti também é criador dos métodos VCOMP, voltado para vendas comportamentais; M15, que já formou dezenas de profissionais que alcançaram o primeiro milhão em vendas; e do Ideia Genial, iniciativa de fomento a negócios inovadores.
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