Главное — это хорошая ZOPA (простое применение теории игр к переговорам)
Вот вы покупаете б/у сервер у компании, которая закрывается. Никто не знает точно, сколько он стоит, но есть ощущение, что сделка возможна. Всё это отлично покрывается теорией игр. Вам нужно две границы: 1. За сколько максимум вы готовы его купить. Это можно посчитать по предполагаемому износу, цене б/у комплектующих и цене аналогов. 2. За сколько минимум его могут продать. Надо посмотреть на ситуацию их глазами: они распродают оборудование, не хотят возиться и готовы на быструю сделку. Разница между вашей максимальной ценой и их минимальной — это и есть ZOPA. То есть Zone of Possible Agreement, или зона возможного соглашения. Это пространство между вашей точкой ухода и точкой ухода продавца, то есть диапазон, в котором торговаться вообще имеет смысл. ZOPA существует, если максимальная цена покупателя ВЫШЕ или равна минимальной цене продавца. Если нет — сделка невозможна. Вам надо: — Понять, существует ли ZOPA вообще. — Постараться выяснить границы ZOPA (особенно точку ухода оппонента). — Добиться результата внутри ZOPA, который будет максимально близок к вашей цели. Вторая важная концепция — BATNA. Это лучшая альтернатива. Например, если вы идёте к руководителю на переговоры по повышению зарплаты, возможно, надо выяснить Best Alternative. Если вы придёте просто так, с аргументом «я хорошо работаю», ваша лучшая альтернатива — остаться на текущей зарплате. Это слабая BATNA. Но если вы придёте с офером от другой компании на 30% выше, ваша BATNA — это переход на новую, высокооплачиваемую работу. Либо вы выбесите руководителя и эйчара, либо покажете, что есть чёткое основание, куда торговаться, и ваша ценность на рынке подтверждена. Вы можете управлять BATNA, добавляя что-то в сделку, например, «В этом году я активно менторил джунов, так как никто из коллег не мог выступать наставником. В другой компании за менторство мне предложили +15% к окладу, но я бы хотел обсудить новые условия нашего с вами сотрудничества». В общем, давайте покопаемся ещё немного в теории игр на практике. В том числе про то, как готовиться к переговорам по зарплате.
https://habr.com/ru/companies/gazprombank/articles/980916/
#теория_игр #позиционные_переговоры #интегративные_переговоры #ZOPA #BATNA #повышение_зарплаты #коммуникация
《DEALS交易力》：在談判中，越不在乎的一方，往往掌握越多的主導權
精選書摘 2025-10-29 20:00:00 CST走進哈佛與史丹佛的大師講堂，從二手車交易買賣到數十億美元企業併購，商學院教授與法學專家聯手，從現實生活的實際案例了解如何成為交易協議中的最大贏家，讓你在商業交易中獲取最大價值。#Actor #MichaelImperioli Fuses #Buddhist Creeds and New Direction on Second #ZOPA Album ‘Diamond Vehicle’
I was about to open a bank account with Zopa until I read the privacy policy and found this section:
"we may also send your contact details to social media sites. . . For example, we use Facebook’s Custom Audiences for this purpose."
So I abandoned that completely. Why on Earth do we have to worry about our details being sent to random third-party sites when we're trying to open a bank account?
Blaze Trends
Txantxibiri
Habr
The News Lens
Steve Dustcircle 🌹
The Idler