क्यों शुरुआती चरण के उपभोक्ता ब्रांड 2025 में विदेशों में तेजी से प्रवेश कर रहे हैं?
भारत में मजबूत पकड़ बनाने वाले बड़े पैमाने पर बाजार ब्रांडों के विपरीत, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल, भोजन और पैकेज्ड सामान और ओवर-द-काउंटर फार्मास्यूटिकल्स जैसे क्षेत्रों में उच्च-स्तरीय उत्पाद अक्सर मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं के बीच पर्याप्त खरीददार खोजने के लिए संघर्ष करते हैं। विशेषज्ञों ने बताया कि भारत उन्हें वैश्विक बाजारों का पता लगाने के लिए प्रेरित कर रहा है पुदीना.
टेगो फिट, मुंबई स्थित एक ब्रांड है जो योगा मैट और एक्टिववियर जैसे प्रीमियम फिटनेस उत्पाद शुरुआती कीमतों पर बेचता है ₹इसके सह-संस्थापक कृष्ण चांडक ने कहा कि 1,999 रुपये ने उत्पाद की प्रतिध्वनि मापने के लिए अमेरिका, ऑस्ट्रेलिया और यूएई के बाजारों में परीक्षण करना शुरू कर दिया है। उन्होंने कहा, “हालांकि कुछ उत्पादों ने कुछ क्षेत्रों में मजबूत रुझान दिखाया है, अमेरिका अपनी क्षमता के कारण आगे है।”
भारत स्थित एक वैकल्पिक निवेश फर्म एनीकट कैपिटल वैश्विक आकांक्षाओं वाली शुरुआती चरण की कंपनियों पर तेजी से दांव लगा रही है। “हम भारत-से-विदेश तक कई अवसरों पर काम कर रहे हैं। यह एक प्रवृत्ति है जिसे हम पसंद कर रहे हैं जहां हम एक बहुत छोटी कंपनी में निवेश करते हैं, लेकिन हमें लगता है कि डिजाइन-आधारित डी2सी ब्रांड के रूप में इसमें उच्च संभावना है। एनीकट के प्रबंध भागीदार और सह-संस्थापक अश्विन चड्ढा ने कहा, “संस्थापक की आकांक्षाएं अब वैश्विक हैं।”
एचयूएल समर्थित न्यूट्रास्यूटिकल्स फर्म वेलबीइंग न्यूट्रिशन, जिसने पिछले साल संयुक्त अरब अमीरात में प्रवेश किया था, ऑफ़लाइन खुदरा स्टोरों के माध्यम से अमेरिका में प्रवेश करने की तैयारी कर रही है, संस्थापक अवनीश छाबड़िया ने बताया पुदीना. उन्होंने कहा, कंपनी की न्यूयॉर्क स्थित छोटी टीम ने उसके उत्पादों के लिए आवश्यक वैज्ञानिक सत्यापन सुनिश्चित करने में मदद की है, जिससे प्रवेश सुचारू हो गया है।
छाबड़िया ने कहा कि वेलबीइंग न्यूट्रिशन इस साल अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए 3-4 मिलियन डॉलर का निवेश करेगा।
“उपभोक्ता स्टार्टअप पूंजी तक पहुंच प्राप्त कर रहे हैं और ऐसे स्टार्टअप जिनके बारे में आप कल्पना भी नहीं कर सकते कि वे निवेश करेंगे, वे भी अपनी श्रृंखला ए और श्रृंखला बी बढ़ा रहे हैं। जितनी अधिक पूंजी उपलब्ध होगी, उतने ही अधिक संस्थापक ये जोखिम उठाएंगे,” अर्चना जहागिरदार, मैनेजिंग पार्टनर रुकम कैपिटल ने कहा।
मार्केट इंटेलिजेंस फर्म ट्रैक्सन के आंकड़ों के अनुसार, भारत में शुरुआती चरण की निवेश गतिविधि पिछले वर्ष की तुलना में 2024 में 3.16 बिलियन डॉलर पर स्थिर रही। जबकि सौदों का कुल आकार और संख्या 2021-2022 के स्तर से बहुत कम है, संख्याएँ निरंतर निवेशक रुचि का संकेत देती हैं।
इस प्रकार, विदेशों में उच्च मार्जिन के वादे के साथ त्वरित वाणिज्य युग में उपभोक्ता वर्ग के बीच बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण ब्रांड अपनी यात्रा में बहुत पहले ही वैश्विक विस्तार की योजना बना रहे हैं।
चड्ढा ने कहा, “इस साल आप अधिक प्रीमियम ब्रांडों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाते हुए देखेंगे… उदाहरण के लिए, सौंदर्य और त्वचा देखभाल ब्रांडों ने भारत में वैश्विक ब्रांडों से प्रेरणा ली है और अब बाहर जा रहे हैं।”
उद्यम पूंजी समर्थित उपभोक्ता ब्रांडों का एक समूह पहले से ही वैश्विक बाजारों में मौजूद है। मैरीवाला फैमिली ऑफिस के शार्प वेंचर्स द्वारा समर्थित आयुर्वेदिक सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल कंपनी, आयुर्वेद एक्सपीरियंस, दो साल पहले अमेरिका में विस्तारित हुई, और अब यूरोप, मध्य पूर्व और दक्षिण पूर्व एशिया में प्रवेश कर रही है। कंटेंट और मनोरंजन स्टार्टअप पॉकेटएफएम 2022 के अंत में अमेरिका पहुंच गया और अब बाजार इसके कुल राजस्व का 70% हिस्सा है।
संस्थापक छाबड़िया ने कहा कि वेलबीइंग न्यूट्रिशन इस महीने संयुक्त अरब अमीरात में 1 मिलियन डॉलर का राजस्व हासिल करने के लिए तैयार है। छाबड़िया ने कहा कि इसका वैश्विक कारोबार – जिसमें नीदरलैंड के साथ-साथ मध्य पूर्व जैसे यूरोप के कुछ हिस्से भी शामिल हैं – साल के अंत तक इसकी कुल कमाई का 10-15% हिस्सा होने की उम्मीद है।
टीमलीज़ के वरिष्ठ उपाध्यक्ष बालासुब्रमण्यम अनंत नारायणन ने कहा कि लगभग 5 उपभोक्ता ब्रांडों ने हाल के महीनों में मानव संसाधन सेवा कंपनी से संपर्क किया है, और अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए टीम निर्माण में समर्थन मांगा है। नारायणन के अनुसार, ये ब्रांड मुख्य रूप से उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुएं और इलेक्ट्रॉनिक्स, फार्मास्यूटिकल्स, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल (बीपीसी), और खाद्य और पैकेज्ड सामान खंड जैसे क्षेत्रों में काम करते हैं।
घर पर चुनौतियाँ
वैश्विक विलासिता और जीवन शैली बाजारों में वाहदाम और नप्पा डोरी जैसे भारतीय ब्रांडों की सफलता के बाद, भारत के मूल्य-संवेदनशील बाजार में खानपान की चुनौतियों को दूर करने के लिए अधिक प्रीमियम ब्रांड अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कर रहे हैं। वाहदाम ने इसका लगभग 70% भाग देखा ₹कॉर्पोरेट मामलों के मंत्रालय के पास उपलब्ध फाइलिंग के अनुसार, FY24 में अमेरिका से 225 करोड़ का राजस्व आता है।
FY23 में, आयुर्वेद एक्सपीरियंस का परिचालन राजस्व बढ़ गया ₹260 करोड़ रुपये का बड़ा हिस्सा उत्तरी अमेरिका और ऑस्ट्रेलिया से आता है।
हालाँकि, उद्योग विशेषज्ञ समय से पहले अंतरराष्ट्रीय विस्तार के प्रति आगाह करते हैं, और विदेश में उद्यम करने से पहले पर्याप्त स्थानीय बाजार प्रभुत्व हासिल करने के महत्व पर जोर देते हैं।
“जो चीज़ कभी-कभी संस्थापकों को निराश करती है वह है मूल्य संवेदनशीलता। कुछ विदेशी बाज़ार किसी ब्रांड को भारत की तुलना में दोगुनी कीमत दे सकते हैं। अमेरिका जैसे कुछ अन्य देशों में उपभोक्ता बाजार अधिक गहरे हैं क्योंकि लोग अधिक खर्च करने को तैयार हैं,'' जहागीरदार ने कहा।
छाबड़िया ने कहा कि वेलबीइंग न्यूट्रिशन के उत्पादों की कीमत भारतीय दरों से दोगुनी से भी अधिक है, जबकि ग्राहक अधिग्रहण लागत कम होने से मार्जिन भी दोगुना है।
छाबड़िया के अनुसार, भारत में उच्च ग्राहक अधिग्रहण लागत के साथ-साथ न्यूट्रास्यूटिकल्स से संबंधित अव्यवस्थित नियमों के कारण यहां निरंतर आय देखना मुश्किल हो जाता है।
ऐसे ब्रांडों के लिए, प्राथमिकता का स्थान क्षेत्र के करीब के बाजार और भारतीय प्रवासियों की उच्च आबादी वाले बाजार हैं। मध्य पूर्व, दक्षिण पूर्व एशिया के बाद यूरोप और अमेरिका जैसे क्षेत्रों में कई भारतीय उपभोक्ता ब्रांड तेजी से बढ़ रहे हैं।
एनीकट के चड्ढा के अनुसार, ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस ने भी ऐसे प्रयासों को आसान बना दिया है। “ब्रांड कई बाज़ारों का परीक्षण करते हैं, बाज़ार से शुरुआत करके और धीरे-धीरे समर्पित वेबसाइटों और ऑफ़लाइन उपस्थिति के साथ विस्तार करते हुए।”
हालाँकि, भारतीय बाज़ार संतृप्ति से बहुत दूर है।
“यदि कोई संस्थापक स्मार्ट है और भारतीय उपभोक्ताओं को अच्छी तरह से समझ सकता है, तो जब तक आप हिट न हो जाएं, भारत में बने रहना सबसे अच्छा है ₹500 करोड़ एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व)। यह श्रेणी और मूल्य बिंदु पर भी निर्भर करता है। भारत में भी अपार संभावनाएं हैं. भारत में एचयूएल और पीएंडजी की बैलेंस शीट देखें-वे मजबूत हैं,'' रुकम कैपिटल के जहागीरदार ने कहा।
“वे उपभोक्ता और मूल्य निर्धारण वितरण को समझने के लिए हमेशा डॉलर का निवेश कर रहे हैं। यह एक भ्रांति है कि भारतीय बाज़ार पर्याप्त गहरा नहीं है। इसका सीधा सा मतलब है कि आपको बहुत अधिक काम करना होगा और गहराई तक जाना होगा।”
सावधानी से चलें
चड्ढा ने कहा कि यह दृष्टिकोण चुनौतियों से रहित नहीं है, खासकर अमेरिका में। “अमेरिकी बाजार आकार के मामले में अभूतपूर्व है लेकिन लॉजिस्टिक्स, वेयरहाउसिंग और बड़े पैमाने की आवश्यकता जैसे मुद्दे छोटे ब्रांडों के लिए महत्वपूर्ण बाधाएं पैदा करते हैं।”
एवरस्टोन के तहत शुरुआती चरण के उपभोक्ता व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करने वाली उद्यम पूंजी फर्म डीएसजी कंज्यूमर पार्टनर्स (डीएसजीसीपी) के प्रबंध निदेशक और भारत के प्रमुख हरिहरन प्रेमकुमार ने उपभोक्ता ब्रांडों के बीच समय से पहले अंतरराष्ट्रीय विस्तार के नुकसान पर प्रकाश डाला।
“जब तक आप (उपभोक्ता ब्रांड) वास्तव में अपने घरेलू बाजार पर हावी नहीं हो जाते और असाधारण ग्राहक प्रेम विकसित नहीं कर लेते, तब तक केवल संख्याओं का पीछा करने के लिए खुद को फैलाने का कोई मतलब नहीं है। प्रेमकुमार ने मिंट को बताया, ''यह महज एक ध्यान भटकाने वाली बात है।''
प्रेमकुमार ने यह भी कहा कि किसी व्यवसाय के शुरुआती चरण में संस्थापक की मानसिक बैंडविड्थ सबसे महत्वपूर्ण संसाधन है। उन्होंने कहा, “जितना अधिक तेजी से आप अपने घरेलू बाजार पर ध्यान केंद्रित करेंगे, वास्तव में मूल्यवान व्यवसाय बनाने की आपकी संभावना उतनी ही बेहतर होगी।”
इसके अलावा, बड़े पैमाने पर मध्यम वर्ग और निम्न आर्थिक स्तर के लोग वर्तमान में भारत के उपभोक्ता आधार का बड़ा हिस्सा हैं जो जनता की जरूरतों को पूरा करने वाले ब्रांडों को पसंद करते हैं, अगले दशक में प्रीमियम ब्रांडों को महत्वपूर्ण पैमाने हासिल करने की संभावना है। प्रेमकुमार ने कहा, “यदि आप धैर्यवान हैं, तो प्रीमियम ब्रांड लंबी अवधि में हजारों करोड़ रुपये का कारोबार खड़ा कर सकते हैं।”
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