sikar24Q3 भारत के सबसे बड़े आईटी सेवा प्रदाताओं के लिए डील चक्र, कार्यकाल पर ध्यान केंद्रित करता है
देश की सबसे बड़ी आईटी सेवा कंपनी, मुंबई स्थित टाटा कंसल्टेंसी सर्विसेज लिमिटेड ने कुछ ग्राहकों को अनुबंध देने में कम समय लेते हुए देखा, इसके शीर्ष कार्यकारी ने टिप्पणी की कि कंपनी ने सौदा चक्र में कुछ हफ्तों की गिरावट देखी है।
कंपनी के सीईओ और प्रबंध निदेशक के. क्रिथिवासन ने एक बयान में कहा, “हमने 20 मिलियन डॉलर और उससे अधिक के सौदों पर ध्यान दिया, सौदा चक्र में भी कमी आई है, जिससे यह भी पता चलता है कि निर्णय लेने में भी काफी हद तक सुधार हो रहा है।” 9 जनवरी को विश्लेषकों के साथ कमाई के बाद की बातचीत।
यह इंगित करते हुए कि टीसीएस ने सितंबर तिमाही की तुलना में दिसंबर तिमाही में डील चक्र में कमी की सूचना दी है, बीएमओ कैपिटल मार्केट्स के विश्लेषक कीथ बैचमैन ने कहा, “हमें लगता है कि यह CY25 बनाम CY24 विकास सुधार के संबंध में उत्साहजनक है।” CY कैलेंडर वर्ष को संदर्भित करता है (जनवरी-दिसंबर)।
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दिसंबर 2024 को समाप्त तिमाही के लिए टीसीएस का कुल अनुबंध मूल्य या टीसीवी क्रमिक रूप से 18.6% बढ़कर 10.2 बिलियन डॉलर हो गया। इसमें मौजूदा अनुबंध और नई परियोजनाएं शामिल हैं।
एचसीएल टेक्नोलॉजीज लिमिटेड और विप्रो लिमिटेड के प्रबंधन के अनुसार – क्रमशः भारत की तीसरी सबसे बड़ी और चौथी सबसे बड़ी आईटी सेवा कंपनियां – कई फॉर्च्यून 500 कंपनियां उन्हें बहुत कम कार्यकाल का काम दे रही हैं।
13 जनवरी को विश्लेषकों के साथ कमाई के बाद बातचीत में एचसीएल टेक के सीईओ और प्रबंध निदेशक सी. विजयकुमार ने कहा, “हम यह भी देख रहे हैं कि हस्ताक्षरित सौदों की औसत अवधि कम हो रही है।” उन्होंने कहा कि कम अवधि वाले सौदों की ओर बदलाव स्वाभाविक है। मध्यम टीसीवी (कुल अनुबंध मूल्य) की ओर जाता है, “लेकिन इस संदर्भ में अधिक महत्वपूर्ण मीट्रिक एसीवी (वार्षिक अनुबंध मूल्य) है और यह काफी अच्छा है (क्रमिक रूप से 9% की वृद्धि)”।
विप्रो की मुख्य वित्तीय अधिकारी अपर्णा अय्यर ने कहा, “अगर मैं पाइपलाइन को देखूं, तो यह पिछली कुछ तिमाहियों के समान ही प्रतीत होती है, लेकिन तीसरी तिमाही में बुकिंग से निश्चित रूप से सौदे की अवधि कम हो गई है।” 17 जनवरी को विश्लेषकों के साथ कंपनी की कमाई के बाद की बातचीत के दौरान एक सवाल का जवाब।
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यह सुनिश्चित करने के लिए, बेंगलुरु स्थित दूसरी सबसे बड़ी इंफोसिस लिमिटेड ने डील चक्र में कोई महत्वपूर्ण बदलाव नहीं देखा, इसके सीईओ और एमडी सलिल पारेख ने 16 को कंपनी की कमाई के बाद की प्रेस कॉन्फ्रेंस में मिंट के एक सवाल के जवाब में कहा। जनवरी। उन्होंने कहा कि वित्तीय संस्थानों और खुदरा विक्रेताओं द्वारा दिए गए सौदे जल्दी निपट जाते हैं क्योंकि इन क्षेत्रों में गैर-जरूरी खर्च बढ़ गया है।
कंपनी का बड़ा सौदा टीसीवी, जिसे वह $50 मिलियन से अधिक मूल्य के अनुबंध के रूप में परिभाषित करता है, क्रमिक रूप से 4.2% बढ़कर $2.5 बिलियन हो गया।
दूसरी ओर, पांचवीं सबसे बड़ी टेक महिंद्रा लिमिटेड ने डील चक्र या कार्यकाल पर कोई टिप्पणी नहीं की।
निश्चित रूप से, देश की शीर्ष पांच आईटी सेवा कंपनियों में से कोई भी वार्षिक अनुबंध मूल्य नहीं बताता है।
विशेषज्ञ की राय
हालांकि इन कंपनियों के प्रबंधन ने सौदे की अवधि कम करने के पीछे के कारणों को स्पष्ट नहीं किया है, लेकिन एक वैश्विक निवेश बैंक में काम करने वाले मुंबई स्थित विश्लेषक ने कहा कि आईटी सेवा कंपनियों के ग्राहक बड़ी अवधि के अनुबंध नहीं दे रहे हैं क्योंकि वे अपने खर्च के बारे में निश्चित नहीं हैं। . इस विश्लेषक ने नाम न छापने की शर्त पर कहा, “ग्राहक व्यापक आर्थिक प्रभावों के बारे में अनिश्चित हो सकते हैं और अपने खर्च के पैटर्न को लेकर अस्पष्ट हो सकते हैं।”
एक दूसरे विश्लेषक ने भी, अनिश्चित कारोबारी माहौल को सौदे की अवधि में कमी के लिए जिम्मेदार ठहराया।
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“सौदा अवधि कम हो रही है क्योंकि हर बार जब हम प्रौद्योगिकी में एक अस्थायी चरण से गुजरते हैं, तो ग्राहक अधिक सतर्क हो जाते हैं। मैसाचुसेट्स स्थित अनुसंधान सलाहकार फर्म फॉरेस्टर रिसर्च के उपाध्यक्ष और अनुसंधान निदेशक आशुतोष शर्मा ने कहा, आज, संक्रमण एआई की ओर है।
“जब ग्राहक कारोबारी माहौल के बारे में आश्वस्त नहीं होते हैं तो वे दीर्घकालिक व्यावसायिक योजनाएँ नहीं बनाना चाहते हैं। शर्मा ने कहा, ''व्यावसायिक स्थितियां बदलने के कारण वे खर्च के अलग-अलग तरीके अपनाने के लिए अधिक उत्सुक हैं और इसलिए अल्पकालिक अनुबंधों के लिए प्रतिबद्ध हैं।''
एक तीसरे विश्लेषक ने कहा कि ऑटोमेशन के कारण ग्राहक आईटी सेवा कंपनियों को दीर्घकालिक अनुबंध देने का इंतजार कर रहे हैं।
“वे (ग्राहक) सोचते हैं कि अगर वे एआई और ऑटोमेशन के अधिक मुख्यधारा बनने का इंतजार करते हैं तो वे बेहतर सौदा हासिल कर सकते हैं, जिससे अंततः उनकी लागत बच जाएगी क्योंकि कम लोगों को बिल भेजा जाएगा,” के संस्थापक आर. 'रे' वांग ने कहा। नक्षत्र अनुसंधान.
फॉरेस्टर के शर्मा ने कहा कि डील की समयसीमा में कमी से आईटी आउटसोर्सिंग कंपनियों के लिए चुनौती खड़ी हो सकती है। आईटी सेवा कंपनियों को अब न केवल बेहतर क्रियान्वयन करना होगा बल्कि ग्राहकों को और अधिक पेशकश भी करनी होगी क्योंकि हर साल नवीनीकरण के लिए अधिक सौदे सामने आते हैं।
प्रदर्शन विवरण
एचसीएल टेक, जो देश की तीसरी सबसे बड़ी सॉफ्टवेयर सेवा कंपनी है, दिसंबर 2024 तक तीन महीनों में शीर्ष पांच आईटी सेवा कंपनियों में से प्रत्येक में सबसे तेजी से बढ़ी। इसका राजस्व क्रमिक रूप से 2.6% बढ़कर 3.53 बिलियन डॉलर हो गया।
अपने प्रतिस्पर्धियों के विपरीत, जिसमें छुट्टियों के कारण कम कार्य दिवसों के कारण तीसरी तिमाही कमजोर रही, उस अवधि में सॉफ्टवेयर लाइसेंस नवीनीकरण के कारण एचसीएल टेक के लिए तीसरी तिमाही मजबूत है। कंपनी को अपने राजस्व का 11% अपनी सॉफ्टवेयर उत्पाद शाखा से मिलता है।
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एचसीएल के विपरीत, बेंगलुरु स्थित विप्रो का प्रदर्शन देश की शीर्ष पांच आईटी सेवा कंपनियों में सबसे खराब रहा। अक्टूबर-दिसंबर 2024 की अवधि के लिए इसका राजस्व क्रमिक रूप से 2% गिरकर 2.61 बिलियन डॉलर हो गया।
हालांकि दोनों कंपनियों के राजस्व प्रदर्शन में अंतर है, लेकिन दोनों के लिए अनुबंधों का मूल्य कम हो गया है, जिससे वे अनुबंध मूल्य में क्रमिक गिरावट की रिपोर्ट करने वाली देश की शीर्ष पांच में से केवल दो कंपनियां बन गई हैं।
दिसंबर 2024 तक तीन महीनों के अंत में एचसीएल टेक की नई डील जीत का अनुबंध मूल्य क्रमिक रूप से 5.5% कम होकर 2.1 बिलियन डॉलर हो गया। अच्छी बात यह है कि, यह अभी भी एक साल पहले की अवधि से 8.7% की वृद्धि थी।
विप्रो का कुल अनुबंध मूल्य, जिसे वह अवधि के दौरान बुक किए गए सभी ऑर्डर के मूल्य के रूप में परिभाषित करता है, अक्टूबर-दिसंबर 2024 की अवधि में क्रमिक रूप से 1.3% और वार्षिक आधार पर 7.3% गिरकर 3.51 बिलियन डॉलर हो गया।
टेक महिंद्रा, एचसीएल टेक की तरह, शुद्ध नई डील जीत की घोषणा करता है, लेकिन केवल वे जिनकी कीमत 5 मिलियन डॉलर से अधिक है। नई डील जीत का इसका अनुबंध मूल्य तीसरी तिमाही में क्रमिक रूप से 23.5% बढ़कर $745 मिलियन हो गया।
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