1=2+4

Adam Mosseri, director de Instagram, afirmó ante el juez este 2026, que con los menores logran “menos dinero que con cualquier otro grupo demográfico”, porque no prestan demasiada atención a los anuncios ni tienen dinero para gastar.

Quizás ignora la formula 1=2+4, una regla publicitaria que dice que si se persuade al menor hay 6 posibles compradores, los 2 progenitores y los 4 abuelos o quizás ignora que instagram no se dedica a vender cosas, sino nichos de mercado para sus clientes...

PUBLICIDAD SEGMENTADA POR EDAD

En un experimento se vio que las RRSS (IG, YT o FB) ofrecían a los menores contenido inapropiado para su edad o sus intereses (armas, violencia…), en cambio la mayoría de anuncios se correspondían con su edad y sus intereses

Conclusión:
1- Saben (entre muchas otras cosas) la edad del usuario
2- Saben qué contenido capta la atención del usuario
3- La verificación de edad para “proteger” a los menores de ciertos contenidos no es un problema tecnológico sino humano

LA PUBLICIDAD ES LA LECHE (o no...)

En los años 70 la industria de la persuasión consiguió que prácticamente ya no se diera el pecho, lo hizo asociando el biberón con la modernidad, la comodidad y la salud (anuncios), convenciendo a profesionales de la obstetricia y la pediatría (comerciales) y involucrándose en instituciones de salud (lobbies).

En 1981 la OMS intervino y se reguló la publicidad de leche industrial para bebes, aumentando con la prohibición la libertad de elección.

PROHIBIDO PROHIBIR

A raíz del anuncio de prohibir las RRSS a menores de 16, hay gente que defiende que hay que educar y no prohibir, que prohibir no es educar, que la prohibición no es la solución… La verdad es que no sé si ignoran la fuerza de la industria de la persuasión o creen mucho en el poder de la educación.

Pensar que es posible la educación sin prohibición (especialmente si hablamos de negocios publicitarios), en mi opinión y con perdón, es estar inducido por la ideología neoliberal.

LIGHT?

Una persona denunció a una compañía de mantequilla, después de comprobar que esta no era “Light” como se anunciaba en su paquete. Expone cuidadosamente todas las pruebas ante el juez y cuando es el turno de la parte defensora, esta se limita a decir que la palabra “Light” se refiere al envoltorio, que es efectivamente muy ligero. La empresa gano el juicio. Sea verdad o mentira, la historia ilustra lo difícil que puede ser probar la causalidad de las diferentes técnicas publicitaria.

PUBLICIDAD SUBLIMINAL

Cuenta el mito que si se ponían fotogramas, que pasaban desapercibidos al umbral de percepción humano, con una bebida y palomitas durante la proyección de una película, eso hacia aumentar las ventas de los productos. Luego se supo que todo era mentira, el articulo era una estrategia publicitaria para promocionar a un publicista. Actualmente se sigue debatiendo si la publicidad subliminal puede influenciar a las personas, sobre los artículos falsos parece que no hay dudas.

PUBLICIDAD PROHIBIDA

En España la ley 34/1988 general de publicidad prohibe:
-La publicidad que atente contra la dignidad de las personas
-La publicidad dirigida a menores
-La publicidad subliminal
-La publicidad de determinados productos, bienes, actividades o servicios (p.e. servicios susceptibles de generar riesgos para la salud)
-La publicidad engañosa, la publicidad desleal y la publicidad agresiva, que tendrán el carácter de actos de competencia desleal

CAPTOLOGÍA

Nacida en la universidad de Stanford de la mano de BJ FOGG, esta disciplina gira en torno a como utilizar tecnología para persuadirnos y modificar lo que pensamos y hacemos. Muchas aplicaciones privativas se basan en su modelo para crear hábitos, es decir, para que repitamos una acción se nos ha de ofrecer:
1-Desencadenante: una notificación, un sonido, un reloj…
2- Facilidades: gratuidad, rapidez, simplicidad, cómodidad…
3- Motivadores: incentivos, recompensas, reconocimiento…

DISONANCIA COGNITIVA

La publicidad del miedo juega con un conflicto básico para el cambio, la disonancia cognitiva. Cuando aparece un pensamiento que nos dice esta acción no es correcta, tenemos 2 opciones: cambiar el pensamiento o la acción. La publicidad, a veces, busca crear el pensamiento (no soy suficiente) y la acción (compra esto y serás tu mejor versión). Otras busca lo contrario, evitar que aparezca un pensamiento para que no cambies la acción (tranquilo las RRSS no son peligrosas)

INDEFENSIÓN APRENDIDA

La indefensión aprendida (para que esforzarme sino servirá de nada) se puede inducir a través de los MMCCMM destacando noticias de condenas a activistas, viendo imágenes de represión a movimientos sociales… Lo curioso de la indefensión aprendida es que, pasados los años, sus descubridores se dieron cuenta que no era aprendida (el cerebro es economizador, prioriza el no hacer), lo que se aprende es su contrario: el control, el esfuerzo, el perseverar, la fe en el cambio…