[ #tutedito - La rentrée littéraire 4 : Etape 1 : la diffusion]
1- Or donc, nous avons des livres à proposer, deux, nécessairement géniaux, comme les 450 autres qui paraitront au même moment. Le tout maintenant est de le faire savoir. Et le premier relai d'un éditeur de taille moyenne comme La Peuplade, c'est la diffusion.
Cette étape se déroule courant avril et se passe en 4 étapes.
2- Première étape : on parle très brièvement des titres avec la direction commerciale pour estimer la mise en place que l'on souhaite faire du titre vs la mise en place qu'ils pensent réaliser.
La mise en place, c'est le nombre de livres qui seront présents dans les points de vente le jour de la sortie.
L'enjeu de cette étape est purement commercial : trouver le juste nombre qui peut favoriser la visibilité du livre sans se prendre, en fin de rentrée une vague de retours
4- Une mise en place en littérature pour un éditeur moyen sur un titre de la rentrée, ça va grosso modo de 500 à 5000.
Les plus gros éditeurs, sur les enjeux commerciaux et les auteurs connus, peuvent pousser à 10 000, 15 000 voir 30 000. Plus haut, ça arrive, mais c'est tellement rare que ces réalités m'échappent.
Pour nous, ça se joue entre 700 et 3000, et la plupart du temps, entre 1500 et 2100.
5- Donc on décide du chiffre avec la diffusion, sachant que ce chiffre est un objectif, pas une réalité. Les commandes des libraires feront foi à la fin.
Fixer l'objectif permet aussi de déterminer le tirage du livre : il faut qu'il y en ait suffisamment pour servir tout le monde, mais pas trop non plus pour qu'en cas de mévente on ne se retrouve enseveli sous un stock mort... qui risque de partir au pilon et de coûter cher.
6-) Une équipe de représentants moyenne va avoir entre 70 et 100 livres à défendre pendant la rentrée, c'est énorme, ils n'auront pas le temps de tout lire.
Notre premier job est donc de leur donner les clés des ouvrages, de manière à leur donner une idée des libraires qui pourraient être intéressés.
Notre 2e job : faire en sorte qu'ils lisent nos textes.
La Peuplade est une maison de littérature de création, que l'on se concentre sur des auteur•ices inconnu•es, cette étape est cruciale
9- Troisième étape : les représentants et la direction commerciale de la diffusion lisent le texte.
Et si jamais on a trop emphatisé sur les qualités littéraires ou commerciales (si on a menti quoi), c'est le retour de bâton : on nous signale les "difficultés" (c'est la version polie) ou on nous accuse d'avoir dit n'importe quoi (la version "c'est la crise"').
Comme ce job repose beaucoup sur la valeur de ta parole, mentir, ça passe une fois, après c'est élimination d'office...
11- Et c'est le début de la 4e étape, qui est entre les mains des représentants : trouver les bons mots pour défendre chaque texte en fonction de ses qualités et de son potentiel.
Cette phase échappe bien évidemment à l'éditeur, sauf si on provoque la discussion, ce que l'on ne peut pas faire pour chaque livre.
Souvent les représentants discutent ensemble pour jauger les textes, parler de leurs ressentis, leurs enthousiasmes et leurs appréhensions.
12- Et une fois tout ceci calé, il est temps pour eux d'aller en tournée auprès des libraires et de transmettre la flamme.
Ce sera l'enjeu du prochain fil.
FIN
Julien Delorme