sikar24ग्रामीण खपत शहरी से आगे निकल गई: कैसे एफएमसीजी दिग्गज अपनी रणनीति बदल रहे हैं
ज़ाइडस वेलनेस, गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट्स और डाबर ने ग्रामीण क्षेत्रों में अपनी मार्केटिंग तेज कर दी है और किफायती हेयर कलर, एनर्जी ड्रिंक और टैल्कम पाउडर की आपूर्ति को प्राथमिकता दी है। गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट्स ने ग्रामीण बाजारों में अपनी उपलब्धता बढ़ाने के लिए गोदरेज एक्सपर्ट हेयर कलर, गुडनाइट अगरबत्ती और केएस डिओडोरेंट्स जैसे छोटे आकार के उत्पाद पेश किए हैं।
गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट्स के बिक्री प्रमुख (भारत) कृष्णा खटवानी ने कहा, “हमने अपने ग्रामीण कार्यबल में वृद्धि की है, जिससे हम अपने आउटलेट और गांव कवरेज को दोगुना करने में सक्षम हुए हैं।” “यह प्रमुख श्रेणियों के निर्माण और विस्तार के हमारे लक्ष्य के अनुरूप एक रणनीतिक, दीर्घकालिक निवेश है। हम अपने वितरण नेटवर्क का विस्तार करने के साथ-साथ शहरी और ग्रामीण दोनों बाजारों में अपनी उपभोक्ता पहुंच बढ़ाने के लिए लगातार काम कर रहे हैं।”
सितंबर में समाप्त तीन महीनों में लगातार तीसरी तिमाही में ग्रामीण क्षेत्रों में मांग शहरी क्षेत्रों से अधिक रही। कंज्यूमर इंटेलिजेंस फर्म नील्सनआईक्यू (एनआईक्यू) के आंकड़ों के मुताबिक, भारत के एफएमसीजी सेक्टर ने सितंबर तिमाही में 5.7% की मूल्य वृद्धि दर्ज की। ग्रामीण बाज़ारों में वॉल्यूम वृद्धि 6% थी, जो शहरी बाज़ारों की तुलना में दोगुनी तेज़ थी, जो 2.8% बढ़ी।
एनआईक्यू ने कहा कि भारत के अधिकांश क्षेत्रों में वॉल्यूम वृद्धि में ग्रामीण क्षेत्र शहरी क्षेत्रों से आगे निकल रहे हैं, जिससे यह तीसरी तिमाही बन गई है जहां ग्रामीण विकास ने शहरी मांग को पीछे छोड़ दिया है। नतीजतन, कंपनियां स्थानीय सक्रियता के साथ-साथ कम कीमत वाले पैक्स का स्टॉक करके इन बाजारों में मांग को पूरा करने के लिए वापस आ गई हैं।
अच्छी फसल
हेयर ऑयल, शैंपू, टूथपेस्ट और मसाले बेचने वाली डाबर इंडिया लिमिटेड के कार्यकारी निदेशक बिप्लब बक्सी ने कहा, “इस साल अनुकूल मानसून और अच्छी फसल जैसी मजबूत हवाओं के कारण ग्रामीण मांग में वृद्धि जारी है।” हमारे ग्रामीण पदचिह्न को बढ़ाने और उपभोक्ता-केंद्रित नवाचारों को शुरू करने में निवेश करके बाजार में हमारी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त को मजबूत करना।”
भारत में लाखों दुकानों पर पैक किए गए सामानों की खुदरा बिक्री पर नज़र रखने वाले बिज़ोम से प्राप्त आंकड़ों के अनुसार, गैर-शहरी और ग्रामीण बाजारों में पैकेज्ड सामानों का वितरण अक्टूबर में एक साल पहले की तुलना में 17% और नवंबर में 7% बढ़ गया। बिज़ोम ने खुदरा दुकानों में ब्रांडेड उत्पादों जैसे पेय पदार्थ, चॉकलेट, डेयरी, व्यक्तिगत देखभाल, खाद्य तेल जैसी वस्तुओं और व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के वितरण की निगरानी की।
इसकी तुलना में, शहरी बाजारों में इन उत्पादों का वितरण अक्टूबर में 4% बढ़ा और नवंबर में एक साल पहले की तुलना में 1% कम हो गया।
बिज़कॉम के अनुसार, ग्रामीण उपभोक्ता पहले की तुलना में ब्रांडेड वस्तुओं और डेयरी उत्पादों को अधिक स्वीकार करने लगे हैं।
“नवंबर में भी, जब त्योहारी सीजन के बाद शहरी स्टॉकिंग में कमी आई और समग्र मंदी का प्रभाव पड़ा, तो ग्रामीण स्टॉकिंग पॉइंट में पिछले साल की तुलना में 7% की वृद्धि देखी गई। बिज़ोम ने एक बयान में कहा, “ग्रामीण बाजारों में ब्रांडेड वस्तुओं, डेयरी उत्पादों और पैकेज्ड खाद्य पदार्थों और कन्फेक्शनरी की पहुंच में सुधार जारी है।”
एफएमसीजी कंपनियों की बिक्री में ग्रामीण बाजारों की हिस्सेदारी 37% है। आमतौर पर, इन बाजारों में कम कीमत वाले पैक और अधिक स्टेपल बेचे जाते हैं।
कॉम्प्लान और ग्लूकॉन-डी एनर्जी ड्रिंक बेचने वाली ज़ायडस वेलनेस ने कहा कि उसने पिछली दो तिमाहियों में ग्रामीण बाजारों में अपनी उपस्थिति बढ़ाई है।
ज़ाइडस वेलनेस के सीईओ तरुण अरोड़ा ने कहा, “ग्रामीण क्षेत्रों में, उन्हें बेहतर सेवा देने के मामले में अवसर अभी भी बना हुआ है। जहां तक ग्रामीण वितरण का सवाल है, हम गहराई तक जाने की कोशिश करेंगे।” “दूसरी बात, ऐसे उत्पादों या स्टॉककीपिंग इकाइयों का होना जो हमारे ब्रांडों को ग्रामीण के साथ-साथ शहरी बाजारों में निचले स्तर के लोगों तक अधिक पहुंच योग्य बनाने पर केंद्रित हैं, यहां तक कि हमारे प्रीमियम उत्पादों को भी अधिक सुलभ मूल्य बिंदुओं पर उपलब्ध कराते हैं, जिससे हमारी सीधी पहुंच उपलब्धता में सुधार होता है- वे बुनियादी सिद्धांत बने रहेंगे।”
कंपनी को लगभग एक-चौथाई कारोबार ग्रामीण इलाकों से मिलता है।
“नायसिल, हमारे टैल्कम ब्रांड ने काफी वृद्धि देखी है ₹10 मूल्य बिंदु, जो ग्रामीण उत्तर प्रदेश और कुछ अन्य बाजारों में भी बहुत गहराई तक जाता है। हमने हर जगह अपनी उपस्थिति बढ़ा दी है हाट और मेलों ग्रामीण बाजारों में और विभिन्न अन्य स्थानीय सक्रियण कार्यक्रमों में भाग लिया, ”अरोड़ा ने कहा।
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