Различия BizDev- и Sales-ролей, и почему важно их знать и понимать

Небольшой дисклеймер: речь в статье, в основном, про родной для меня рынок B2B IT. Содержание статьи отражает как личный опыт, так и мнения многих коллег. Под ролями BizDev подразумеваются: BDM, BDO, менеджер по развитию бизнеса, руководитель направления по развитию бизнеса, руководитель группы/отдела/департамента развития бизнеса и т.д.. Под Sale – роли, связанные с продажами и сопровождением клиентов и подразумевающие обязательное наличие функционала управления продажами/пайплайном/воронкой, регулярных встреч с заказчиками и развития взаимоотношений – т.е. менеджер по продажам, account manager, solution sale, менеджер по развитию продаж, руководитель направления по развитию продаж, руководитель группы/отдела/департамента продаж и т.д. Роли, предполагающие взаимодействие с заказчиками строго в рамках ограниченного функционала, определенного скриптами/инструкциями – специалисты по холодным продажам, поддержке, активациям, сотрудники колл-центров и т.д. – находятся за пределами scope данной статьи. За последние несколько месяцев, погрузившись в активности на рынке труда, я заметил следующую массовую ошибку в описаниях вакансий и дальнейших диалогах с представителями HR и бизнес‑заказчиками — пишут «нужен BizDev», и далее перечисляют стандартные требования к Sales‑роли. Часто подобное расхождение заметно уже на этапе изучения описания позиции, иногда — выявляется только в ходе разговоров, устного обсуждения требований и представлений руководства о том «что эта роль должна делать». А бывает, что подобные скрытые ожидания и представления нанимающей стороны становятся явными только уже в процессе трудовой деятельности. Это характерно для вакансий как на линейные позиции, так и на руководящие. Чаще — это ошибка непредумышленная, реже — сознательная. И очень укоренённая. А почему ошибка?

https://habr.com/ru/articles/973880/

#BDM #sale #sales #b2b #термины

𝐖𝐞'𝐫𝐞 𝐇𝐢𝐫𝐢𝐧𝐠!
Business Development Manager
✅ 1+ yr IT Sales & Management
✅ Strong Communication
✅ Pune-based | Immediate Joiner
💰 2.4–4.8 LPA + Incentives

📧 [email protected]
📱 +91 91754 25440
#Hiring #BDM #PuneJobs #QuickuppSoftech #SalesJobs #JoinOurTeam

Đề xuất hỗ trợ tới 3 triệu đồng cho hộ dân lắp điện mặt trời mái nhà. Hộ gia đình lắp điện mặt trời tự sản, tự tiêu có thể được hỗ trợ tối đa 3 triệu đồng và vay vốn với lãi suất 8,4%/năm.

#SolarEnergy #RenewableEnergy #EnergyPolicy #BĐM #NăngLượngTáiTạo #ChínhSáchNăngLượng #Vietnam

https://vtcnews.vn/de-xuat-ho-tro-toi-3-trieu-dong-cho-ho-dan-lap-dien-mat-troi-mai-nha-ar970312.html

Senior BDM (BaaS) (JB5535)
Illovo, JHB
R90–110k

💳 Fintech startup
📈 Build partnerships + grow POS reach
🤝 Regulator + stakeholder engagement
🔥 Fast-paced & impact-driven

Apply: https://bit.ly/BusDevManJB5535
#FintechJobs #BDM #StartupCareers
@KontakRecruitment

📢 Know someone? Retweet & Tag