Bei einer #Motivanalyse werde #Unglaube und #Misstrauen, das am Anfang einer #Verhandlung stehe in #Vertrauen #verwandelt.

#Unglaube sei die #Reibung, die #Überredung #verhindert. Ohne #Unglaube gäbe es keine #Grenze​n.

#Überreden #Verwandlung #Verhinderung #Motiv

Thorsten #Hoffmann, Das #FBI #Prinzip - #Verhandlungstaktik​en für Gewinner, S. 141