BATNA-Strategie: Wann Sie Ihre BATNA enthüllen

Eine starke BATNA-Strategie beinhaltet auch die Entscheidung, wann die eigene BATNA enthüllt werden soll. Es geht dabei ja darum, den Wechsel in der Verhandlungssituation auch optimal zu platzieren. Die beste Alternative setzt die Erkenntnis voraus, dass das eigentliche Ziel mit den eingesetzten Mitteln so nicht zu erreichen sein könnte. Quelle: BATNA-Strategie: Wann Sie Ihre BATNA enthüllen - PON - Programm zur Verhandlung an der Harvard Law School Die Harvard Law School hat hierzu […]

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Der innere Dialog – Selbstklärung als Voraussetzung äußerer Verständigung

1. Einleitung: Der Lärm der Konflikte und die leise Stimme des Selbst Konflikte sind laut.Sie übertönen, was still in uns spricht. Wenn Menschen in einer Auseinandersetzung stehen, hören sie meist die Stimme des anderen – als Vorwurf, als Verteidigung, als Widerhall des eigenen Schmerzes.Was sie kaum hören, ist die Stimme in ihrem Inneren. Und doch entscheidet gerade diese innere Stimme, ob Verständigung möglich wird.Bevor zwei Menschen sich einander wirklich öffnen können, […]

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#Loesung #Mütze #BädHätChallenge

Zwischen Herz und Haltung: Vertiefungen einer inneren Praxis

Einführender Beitrag zur neuen Folge von Essays über die Dimensionen des Konflikts und die Ebenen der Verständigung I. Rückblick: Die leise Bewegung des Herzens Die erste Staffel unserer Reihe hat sich jenen leisen, oft überhörten Momenten in der Mediation zugewandt, in denen Verständigung beginnt. Sie suchte nicht nach Rezepten, sondern nach inneren Haltungen; nicht nach Techniken, sondern nach einer Sprache des Miteinanders. Ausgangspunkt war der Gedanke Saint-Exupérys: „Man […]

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BATNA in der Mediation: Strategie als Hintergrund, nicht als Ziel

Einleitung In anderen Blogbeiträgen habe ich die BATNA-Methode als zentrales Instrument klassischer Verhandlungen vorgestellt, die grundlegenden Prinzipien der Mediation analysiert und schließlich die Bedeutung von Bedürfnissen als Kompass für kreative Konfliktlösungen herausgearbeitet. Dabei wurde deutlich, dass Mediationsprozesse häufig über die bloße Betrachtung von Alternativen hinausgehen und Raum für flexible, integrative Lösungen schaffen. Dennoch stellt sich die Frage: […]

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#PippiLangstrumpf #Zitat #Loesung

Jenseits der Alternative – Bedürfnisse als Schlüssel zur Lösung

Einleitung In zwei vorangegangenen Blogbeiträgen habe ich die Grundlagen von Verhandlungen mit der BATNA-Methode und die Prinzipien der Mediation beleuchtet. Dabei wurde deutlich, dass klassische Verhandlungen oft durch die Kenntnis und den Vergleich von Alternativen bestimmt werden, während Mediationsprozesse stärker auf die Erkundung von Interessen und Bedürfnissen setzen. Doch wie genau gelingt es Mediator:innen, den Blick auf Bedürfnisse zu lenken, ohne in alte Muster der […]

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#news ⚡ Spahn rechnet mit zügiger Lösung im Rentenstreit: Im Streit um das Rentenpaket rechnet der Vorsitzende der CDU/CSU-Bundestagsfraktion, Jens Spahn, mit einer zügigen Einigung."Wir haben... https://hubu.de/?p=303769 | #loesung #rentenstreit #spahn #hubu