sikar24द बॉडी शॉप के नए ब्रिटिश मालिक के पास भारत के मेकओवर के लिए $ 3-5 बिलियन की योजना है
इस सप्ताह भारत में होने वाले जतनिया ने कहा कि बॉडी शॉप वार्षिक बिक्री में $ 1 बिलियन की कमाई कर रही थी और भारत पर अपना ध्यान केंद्रित कर रही थी क्योंकि यह देश को सौंदर्य व्यवसाय के लिए शीर्ष पांच वैश्विक बाजार के रूप में देखता है।
“भारत हमारी वैश्विक विकास रणनीति में सबसे ऊपर है। हमें उम्मीद है कि आने वाले वर्षों में, भारत हमारे लिए शीर्ष तीन बाजारों में चला जाएगा, “उन्होंने बताया टकसालयह कहते हुए कि कंपनी बाकी दुनिया को निर्यात करने से पहले देश में एक नई उत्पाद लाइन शुरू कर रही थी।
“हम यहां त्वरित वाणिज्य के बारे में भी उत्साहित हैं क्योंकि यह हमारे लिए बहुत अच्छे परिणाम दिया गया है,” जतनिया ने कहा।
पीई फर्म हर्बिवोर बोटैनिकल, एक प्लांट-आधारित सौंदर्य प्रसाधन कंपनी, स्कैंडिनेवियाई बायोलैब्स, एक प्राकृतिक हेयरकेयर उत्पाद कंपनी, और डेसीफर, एक कंपनी है, जो फाउंडेशन मेकअप का उत्पादन और बेचती है।
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बॉडी शॉप के भविष्य के लिए जतनिया की दृष्टि तेजी से बदलते खुदरा वातावरण के लिए ब्रांड की प्रतिष्ठित उपस्थिति को बनाए रखने पर केंद्रित है। “हम एक बहुत ही गतिशील वातावरण में रह रहे हैं, जहां आपको सामाजिक जुड़ाव, डिजिटल चैनलों और स्टोर प्रारूपों में निवेश करना होगा। इसके लिए महत्वपूर्ण पूंजी की आवश्यकता है, लेकिन हम अगले 50 वर्षों के लिए सौंदर्य व्यवसाय को प्रासंगिक बनाने के लिए प्रतिबद्ध हैं क्योंकि यह है। अतीत में, “उन्होंने कहा।
बॉडी शॉप अधिग्रहण कंपनी का सबसे बड़ा निवेश था – एक अज्ञात राशि के लिए – सेक्टर में डेट करने के लिए, और जतनिया ने अवसर को एक दुर्लभ के रूप में वर्णित किया। उन्होंने कहा, “यह हर दिन नहीं है कि आपको वैश्विक बिक्री के इतने बड़े पाई के साथ एक प्रतिष्ठित ब्रांड खरीदना है जो कि 70 देशों में बेची गई है। यह एक बार का जीवनकाल का अवसर था,” उन्होंने कहा।
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अधिग्रहण जटिल था, क्योंकि बॉडी शॉप ने यूके के नियमों के अनुसार प्रशासन या इनसॉल्वेंसी में प्रवेश किया था, लेकिन लंदन के यार्डले जैसे सौंदर्य ब्रांडों को पुनर्जीवित करने में पीई फर्म के पिछले अनुभव ने इस व्यवसाय में उनकी रुचि पैदा की। “हमें इस सौदे को पूरा करने के लिए 11 सप्ताह का समय लगा, इसे अगस्त के अंत या सितंबर 2024 की शुरुआत में बंद कर दिया।”
लोर्नमेड, एक कंपनी, जिसने बाल देखभाल, त्वचा, मौखिक देखभाल, और स्नान उत्पादों को बनाया और बेचा, जो पहले निवेश फर्म ऑराए समूह के स्वामित्व में था, को 2013 में अमेरिका, भारत और चीन में विभिन्न रणनीतिक निवेशकों को बेचा गया था, जिसमें भारत के विप्रो भी शामिल थे। लोर्नमेड के स्वामित्व वाले कुछ अन्य ब्रांड भी लिप्सिल, वुड्स ऑफ विंडसर और हार्मनी भी थे।
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पीई फर्म की निवेश रणनीति अत्यधिक केंद्रित है, हालांकि, और जतनिया ने कहा कि फर्म ने भोजन और पेय जैसे अन्य उद्योगों में विविधता लाने के बजाय सौंदर्य और कल्याण क्षेत्र के भीतर विशेष बने रहने की योजना बनाई है।
“हमारी महत्वाकांक्षा, अगले पांच वर्षों में, इस अंतरिक्ष में सबसे बड़ा निजी इक्विटी हाउस बनने के लिए है। हम निजी इक्विटी क्षेत्र में एक बल बनना चाहते हैं, लेकिन अत्यधिक केंद्रित हैं। सौंदर्य और कल्याण की आवश्यकता है, की तुलना में बहुत अलग परिचालन क्षमताओं की आवश्यकता है, कहते हैं, कहते हैं। रेस्तरां या भोजन।
'प्रभावशाली-चालित ब्रांडों से सतर्क'
उन्होंने कहा कि वह केवल भारत और अन्य जगहों पर स्थानीय ब्रांडों में निवेश करने के लिए उत्सुक होंगे, जो कि अत्यधिक विभेदित हैं और एक मजबूत, दीर्घकालिक ब्रांड पोजिशनिंग है। लेकिन, वह प्रभावशाली-चालित या सेलिब्रिटी-एंडोर्स्ड ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित नहीं करने के लिए सतर्क है, जो अल्पकालिक होते हैं।
उन्होंने कहा, “सौंदर्य में, सफलता की कुंजी उपभोक्ताओं के साथ अपने जीवन के विभिन्न चरणों के माध्यम से उनके साथ जुड़कर स्थायी संबंधों का निर्माण कर रही है। एक उपभोक्ता का आजीवन मूल्य, जो चल रही प्रासंगिकता के माध्यम से प्राप्त किया गया है, अस्थायी बातचीत की तुलना में कहीं अधिक लाभदायक है,” उन्होंने कहा।
भारत का बढ़ता हुआ सौंदर्य बाजार इस रणनीति का एक केंद्रीय घटक है। द बॉडी शॉप वर्तमान में देश भर में लगभग 200 स्टोर संचालित होती है, लेकिन इसके स्थानीय फ्रैंचाइज़ी पार्टनर -क्वेस्ट रिटेल -प्लेन अगले तीन से पांच वर्षों के भीतर स्टोर फुटप्रिंट को दोगुना करने के लिए, दोनों प्रमुख शहरों और छोटे शहरों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
“हम 2007 के बाद से दूसरे और तीसरे स्तर के शहरों में लगे हुए हैं, और इन क्षेत्रों में उपभोक्ता की मांग तेजी से बढ़ रही है,” जतनिया ने कहा। “लक्ष्य अगले कुछ वर्षों में कई और खोलना है, न केवल बड़े शहरों में, बल्कि छोटे शहरों में भी क्योंकि हमें ई-कॉमर्स की बिक्री सहित छोटे शहरों से अपने व्यवसाय का लगभग 50% मिलता है।”
भारत को अमेरिका, ब्रिटेन और ऑस्ट्रेलिया जैसे अन्य प्रमुख बाजारों के साथ, बॉडी शॉप की वैश्विक विस्तार रणनीति में एक केंद्रीय भूमिका निभाने की उम्मीद है। यह अपनी चीन की रणनीति पर फिर से दिखेगा। उन्होंने कहा, “भारत हमारे लिए बहुत अधिक फोकस बाजार है। यह हमारी वैश्विक विकास रणनीति का हिस्सा है, और हम देखते हैं कि अगले कुछ वर्षों में यह एक शीर्ष तीन बाजार तक बढ़ रहा है क्योंकि यह एक त्वरित गति से बढ़ेगा,” उन्होंने कहा।
खुशबू और त्वचा की देखभाल एक फोकस क्षेत्र बनी रहेगी, और ये खंड बढ़ते रहते हैं। भौतिक दुकानों के साथ, ब्यूटी कंपनी अपनी डिजिटल उपस्थिति को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रही है, विशेष रूप से भारत में त्वरित वाणिज्य चैनलों के माध्यम से।
“हमने भारत में त्वरित वाणिज्य में शानदार वृद्धि देखी है। यह सुविधा और आवेग की खरीदारी करता है, और हम इस प्रवृत्ति में सबसे आगे हैं,” जतनिया ने कहा। “क्विक कॉमर्स ने हमारे लिए बहुत अच्छे परिणाम दिए हैं। हम वर्तमान में भारत में लगभग 30% ऑनलाइन हैं, और हम उस संख्या को 50% के करीब धकेलने का लक्ष्य रखते हैं। “
मैकिन्से के अनुसार, एशिया -प्रशांत क्षेत्र (चीन और ऑस्ट्रेलिया को छोड़कर) ने पिछले वर्ष की तुलना में 10% की वृद्धि दर के साथ, 2023 में सौंदर्य खुदरा बिक्री के लिए सबसे बड़े बाजार के रूप में अपनी स्थिति बनाए रखी। भारत इस क्षेत्र के भीतर खड़ा था, जो 10% की वृद्धि दर्ज कर रहा था, जो 4% मात्रा में वृद्धि और 6% मूल्य वृद्धि से संचालित था।
मैकिन्से के क्षेत्रीय सर्वेक्षण के आंकड़ों से पता चला है कि भारत में 2023 और 2024 में सौंदर्य उत्पादों पर अधिक खर्च करने के इच्छुक उपभोक्ताओं का अनुपात सबसे अधिक था, जो सभी आय स्तरों को फैलाते थे। विशेष रूप से, भारत में कम आय वाले उपभोक्ता 2024 की दूसरी तिमाही के माध्यम से एक महत्वपूर्ण प्रवृत्ति को चिह्नित करते हुए, सौंदर्य उत्पादों पर खर्च बढ़ाने के अपने इरादे में अद्वितीय थे।
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