Как стартапу выжить в “Алом Океане”? История одного проекта
Привет “Хабр”. Расскажу о том, как мы создавали один из наших стартапов - сервис для генерации сайтов -визиток за 5 минут при помощи ИИ. Мы планировали сразу стартовать с недорогих заявок, однако все пошло не по плану. Как мы вообще попали в Алый Океан? Изначально проект мы запускали совместно со специалистом по развитию личного бренда. Она пришла в нашу стартап-студию с идеей: нужен такой сервис, который позволял бы бьюти-мастерам, кондитерам, специалистам по ремонту, дизайнерам создавать для себя сайты-визитки очень быстро и просто. Мы исследовали рынок и поняли: есть достаточно внушительный сегмент аудитории, готовый платить за такой инструмент. Поэтому мы взяли проект в разработку. Изначально мы планировали, что у сервиса будет мощное преимущество, которое даст возможность приводить дешевые заявки: личное участие в продвижении проекта того самого специалиста, автора идеи. По задумке она должна была продвигать его через собственный личный бренд на конференциях, мероприятиях, в социальных сетях и т.д. Но по личным причинам автор идеи из проекта вышла. Получилось, что преимущество исчезло вместе с ней! Наверняка вы догадываетесь, какая огромная конкуренция сейчас на рынке создания сайтов, лендингов, интернет-страниц. Мы попадали в противостояние буквально со всеми: с веб-студиями, сервисами мультиссылок, с фрилансерами, конструкторами сайтов… Руководитель нашей стартап-студии назвала этот океан не “Алым”, а “Багровым”. Что делать? Продажи и повторные продажи у проекта были с самого начала. Обратная связь от пользователей была позитивной. Кроме того, мы уже довольно много на тот момент инвестировали в проект, чтобы просто взять и закрыть его. Мы приняли решение - сменить стратегию и вывести стартап на окупаемость! Самое главное, что нужно было сделать - найти способы получать максимально недорогие заявки.
https://habr.com/ru/articles/912338/
#стартап #продакт #развитие_продукта #алый_океан #аналитика_проекта
Habr
